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                        卡柏江蘇南京店俞岱唯女士,女戰士的干洗奮斗史

                               紅軍不怕遠征難,萬水千山只等閑;五嶺逶迤騰細浪,烏蒙磅礴走泥丸?!珴蓶|大氣磅礴的詩句描述的是二萬五千里長征路上,那一群有著共同堅定信仰的人,一次次的絕地逢生,一次次的轉危為安,雖歷經千辛萬苦卻終是堅定、無悔、灑脫、樂觀,譜就了長征這樣舉世罕見的偉大史詩,而且鑄就了無與倫比的精神豐碑。 


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                               正在進行經驗分享的俞女士


                               她——就是一位具有著“長征精神”不斷與命運抗爭的“戰士”,她的事業征途整整跨越了17年。因為殘疾她沒能像同齡人那樣順利地高考和工作,上帝在關上一扇門的同時卻為她打開了另一扇窗,賦予她樂觀、堅強、堅韌、獨立、不輕易服輸的性格,她最終選擇了創業——東拼西籌六萬四千元購買了干洗機和燙衣臺,一間十五平方米的臨街小屋開始了她的創業之路。開業的那年冬天,生意十分火爆,每天都要加班到凌晨二 、三點鐘,她的殘腿凍瘡化膿流血粘在棉毛褲上陣陣的痛,數九寒冬每天都干出一身的汗,雖然辛苦心里卻快樂著!可是才三年,一條街上就開出現了五、六家小型干洗店,惡性競爭的結果導致了生意分流,大家都沒有了贏利空間!


                          2004年國慶節,一個偶然的機會使她結緣卡柏,當月即決定加盟。當時的她如同賭輸的賭徒,內心的不甘令她毅然決然的做出了決策,想借助卡柏的品牌來挽救自己洗衣店。于是,她開著三輪殘疾車四處奔彼----租門店、設計裝修、培訓員工、定購耗材、印制單片、聯系團單、安裝銀聯機等等。為了完善服務質量,她還親自學駕駛,一個月后她拿到了南京市首批殘疾人汽車駕駛行車照,并分期付款購買了一輛兩箱轎車用來收送衣服。2004年11月18日卡柏洗衣南京店開業了,她利用老店帶來的客戶群,每天給老客戶打電話,一個月后吸納了300多名會員,為卡柏新店爭取了第一桶金。加盟卡柏品牌后設備更新了、耗材進口了、層次提高了,但是客戶的要求也更高了,這對于她和員工都是一次挑戰!及顧客所急,想顧客所想,為了更好地提升服務品質,因店制宜地建立了更人性化的規章制度、技術考核制度和績效管理制度,店堂內處處洋溢著求實進取、勤奮工作的氛圍。


                          加盟卡柏后的幾年中她連續被評為“江蘇省巾幗創業先進個人”、“江蘇省殘疾人自強模范”“十佳創業女明星”、“首屆南京好市民”及“重合同守信用企業”,代表全市的再創業明星上臺演講,3000多文字的創業演講稿震驚了全場,會后即有六家單位200多人辦理了會員卡,給她的卡柏新店又爭取了第二桶金。加盟卡柏后的第三年,在得知當地的大學城內對外招標校園洗衣店,覺得這是個機會,有卡柏品牌做后盾她決定去試試,即使不中標也學會了投標,想不到在二十三家專業洗衣店競爭中一舉奪標,順利地進駐了大學城。


                          2007年冬天,店日均洗衣量已經超過了500件,每天清晨她都會奔波于洗衣店和各個收衣點之間,到了晚上兩腿發麻,剛邁步就摔倒了,結果左大腿股骨折。躺在醫院的一個月里,她翻閱了十多本有關洗衣技術和卡柏內刊雜志,結合本地的消費群體制定出一系列營銷計劃,一個月后出院回家,她立即叫家人拿來剪刀把腿上的石膏卸掉了,31天就架著雙拐到店里上班了! 2008年的春節前,南京遭受了百年不遇的大雪災,惡劣的氣候使得店里的生意更加火爆,羽絨棉襖堆積如山,她立即組織員工輪流加班,確??蛻舻娜缙谌∫?。日復一日的體能透支加上冰天雪地的現實又一次把她撂倒了,這次摔斷的是左手臂,為了不影響大家的情緒,她忍著巨痛悄悄地去醫院做了外接捆綁處理,第二天掛著傷臂單手駕車收送衣服,樂呵呵地接待著每一位來客。家人和朋友都勸她把店讓別人接手吧,說她要錢不要命!她說:“我舍不得,那是我精心打造的品牌店,是我的心血和驕傲!”是的,座座獎杯和榮譽中,盛滿的不僅僅是她的淚水,汗水,甚至還有血水……她怎么舍得“半途而廢”呢?

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                        俞女士與員工們


                          2008年隨著業績的節節攀升,擴大經營場地迫在眉睫,當年10月她找到了更大更適合的臨街門面房,于是邊裝修邊在電視臺做喬遷廣告,此時卡柏總部也鼎立相助,將最新款門頭和促銷方案發給了她,還授予她“卡柏巾幗”的榮譽稱號,給她增添了百倍信心。兩個月里,她和施工監理密切配合、精心策劃,根據現有的面積把每個角落都利用起來,裝修后的卡柏新店整潔明亮、井然有序。2008年10月18日卡柏南京店喬遷升級開業了,由于她是連任三屆的政協委員,也是區殘聯副主席,區委區政府非常關注,委派了張區長參加喬遷儀式,卡柏首席總裁和企劃部總監特意來南京為她剪彩。她的新店業務蒸蒸日上,她的會員數量已達幾千名,即將簽單的還有區公安分局和四家三星級的賓館的客衣合作意向協議,成為當地洗衣行業的標桿。


                          她——就是這樣一位擁有強大氣場的創業明星。她,思維敏捷,活力四射;自信自立,激情滿溢!她以靈敏的商業觸覺、卓越的市場運作能力,過人的學習與管理能力;平易近人,樂觀積極的人格魅力感召著顧客和團隊成員成為她忠實的“粉絲”。


                          她——就是卡柏南京總店的店主俞岱唯女士。


                          2010年的加盟商交流論壇上俞女士毫無保留地分享了她的經營之道和管理之道,她認為干洗行業是很具挑戰力的工作,必須具備良好的心理素質和持之以恒的責任心,她喜歡具有創意和競爭力的行業,而卡柏洗衣正是讓她施展生命活力的平臺,她將繼續和總部齊頭并進,共赴征途! 

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